一名青年涉外律师的首次广交会手记

2025年10月22日，我随律所团队踏上了前往广州的行程。这是我第一次以涉外律师的身份参与广交会——这个被誉为“中国第一展”的国际贸易盛会。出发前，我特意查阅了第138届广交会的相关资料：本届广交会第二期于10月21-30日举行，以“品质家居”为主题，聚焦“大家居”方向，设有家具、家居装饰品、礼品及赠品等展区。据官方数据显示，仅第二期就有超过9600家企业参展，到会境外采购商逾6万人——这些数字让我对即将见到的场面充满期待。 

我们受江西省商务厅邀请，为江西交易团提供法律支持。团队由我所高级合伙人万艺娇主任带队，成员包括罗梦妮律师、章松涛律师，以及我，一名新锐律师。

出发前，我对这次任务的想象还停留在“随行记录、协助沟通”的层面。直到真正参与其中，我才意识到，法律服务从不是纸上谈兵。为了更好地服务参展的江西企业，为减小企业在特定的涉外交易场景中的风险，在省商务厅法规处的指导下，我们反复推敲企业在“走出去”过程中可能面临的各类法律风险。那本最终成稿的《国际贸易常见法律风险与应对》手册，背后是无数次的讨论、修改甚至争论。我们希望能让它不仅是“资料”，更是企业能真正用上的“工具”。

10月22日下午，我们抵达广州，直奔江西交易团筹备会议的现场。会上得知，本届广交会第二期，江西交易团有近170家企业参展，涵盖了家居、礼品、建材等多个品类。会场里坐满了从各地赶来的企业代表，有人甚至拖着行李箱，连落脚的时间都没有，就投入到紧张的会议中。那一刻，我感受到的不仅是他们对展会的重视，更是一种“抢订单、拓市场”的紧迫感。

万艺娇主任在会上作了《企业“出海”知识产权风险管理与策略》的专题分享。她没有讲太多理论，而是用一个个真实案例，把“商标被抢注”“专利被侵权”这些听起来遥远的问题，讲得具体而生动。台下一位来自景德镇的企业代表感慨地说：“以前总觉得法律是出了事才用得着，现在才知道，事前布局才是关键。”我坐在后排，看着大家专注的神情，第一次如此真切地感受到：法律不是事后补救的工具，而是企业出海时的“护航舰”。

10月23日至24日，我们跟随省商务厅法规处走访展区各参展企业提供法律支持。展馆里人潮涌动，据观察，除传统的欧美采购商外，来自“一带一路”共建国家的采购商明显增多，其中东南亚、中东、非洲客商随处可见。在走访过程中，我们现场为多家企业提供了即时法律咨询。一家陶瓷企业的负责人向我们咨询，他们在东南亚市场发现产品设计被仿冒，但不知如何维权。罗梦妮律师当场分析了跨境知识产权保护的途径，同时指导他们如何固定证据，为后续可能的诉讼做好准备。另一家家居用品公司在接待中东客商时，向我们咨询，其对付款方式心存疑虑。章松涛律师介绍了几种相关国际支付方式，提出了较为稳妥的支付方案。该公司外贸经理感慨道："有专业律师在现场把关，我们接单时心里踏实多了。"看着这些企业负责人从最初的焦虑到逐渐舒展的眉头，我深刻体会到现场法律支持的及时性与必要性。

 在江西一家厨房用品企业的展位上，我们遇到一位来自非洲的采购商。他表示，这次广交会上中国产品的创新设计和品质提升让他印象深刻，正准备下一笔大订单。

该企业的总经理告诉我们，借助广交会这个平台，他们近年来成功开拓了东南亚、中东等新兴市场。为了把握后疫情时代全球供应链重构的机遇，他亲自前往多个国家考察市场。

“现在企业‘走出去’不仅要找客户，还要找合作伙伴、找技术、找投资机会，”他说，“但复杂的海外法律环境让我们望而却步。”

这句话在我心里回荡了很久。走访期间，我们与多家江西参展企业进行了交流，发现知识产权保护、跨境合同纠纷、国际合规等问题确实是大家共同的痛点。

这次广交会之行，让我对“涉外律师”这个身份有了更深的理解。在第138届广交会人潮涌动的展馆里，在6万多名境外采购商穿梭的展位间，我看到了中国外贸的韧性与活力，也看到了法律服务与实体经济“走出去”同频共振的可能。

作为一名青年涉外律师，我深知自己还在学习的路上。但这次经历让我更加坚定：未来的路，要朝着“懂企业、懂国际、懂实战”的方向走下去。法律不只是条文，更是护航企业走出去的一份力量——而我希望，自己能成为这份力量中的一员。