第138届广交会法律护航行动之求正沃德律师涉外观察

金秋十月，珠江潮涌。第138届中国进出口商品交易会（广交会）如期而至，万商云集。在这场备受瞩目的国际贸易盛会上，江西企业携匠心产品扬帆出海，充分展现了“江西制造”的非凡魅力。与此同时，一场旨在为企业“走出去”保驾护航的法律护航行动也在深入展开，为国际商海注入涉外法治的稳定力量。在陪同江西省商务厅走访本期参展企业的过程中，通过深入交流，我们洞察到企业在“出海”进程中的机遇与隐忧：

一、全球市场布局，亟需法治同行

本期走访聚焦于家具、家居装饰品、礼品及赠品等类型的江西外贸企业，尽管企业积极拓市场、抢订单的活力与韧性令人印象深刻，但在复杂多变的国际环境和日趋激烈的市场竞争中，企业所承受的压力与挑战也不容忽视：

1. 其一，部分企业过度依赖于欧美市场，但是当前欧美订单呈下滑趋势，企业对未来欧美市场趋于谨慎，亟需开拓新兴市场；

2. 其二，部分企业的订单来源单一，高度依赖于个别客户，业务可持续性面临挑战；

3. 其三，为了降本增效、抢占新市场，部分企业需要将产业链与市场共同转移；

4. 其四，部分企业因布局滞后，错失市场先机，被同行抢占先机等。

尤为值得关注的是，部分企业在重新布局全球市场与产业链转移的过程中，未能充分实现商业机会与法治思维协同并进。从商业考察、法律环境调查、合作方调查，到合作协议、设立公司及项目落地等，诸多环节过度依赖于当地合伙人，而未考虑通过独立组建涉外律师团队或聘请当地律师团队，为自己的全球拓展之路保驾护航。

二、多元解纷机制，化解跨境争议之钥

在交流过程中，知识产权纠纷（如遭遇侵权指控、商标被抢注）、国际贸易付款风险（如客户拖欠、拒付货款）、国际货物运输问题（如延迟、货损、单据纠纷）已成为困扰企业涉外经营的常见“痛点”。但是，很多企业对多元化争议解决机制知之甚少，普遍认为国际法律程序耗时久、成本高，担忧“赢了官司却赔了钱”，因而望而却步。这折射出我省部分企业在“走出去”进程中，从“敢于闯荡”到“善于治理”的能力提升仍面临瓶颈。

若企业在经营海外业务过程中建立常态化的涉外法律顾问机制，在交易前、中、后各环节获得全链条、及时、专业的涉外法律指导与支持，并借助涉外律师的海外合作网络，深化对目标市场法律环境及跨境争议解决程序的了解，将有效消解跨境法律和信息鸿沟，破除企业的心理顾虑。

三、构筑知识产权高地，护航品牌行稳致远

通过近年来的培训和宣传，许多省内企业已初步树立国际知识产权意识，但是系统性、专业性、贴身式的指导与支持仍显不足。这导致部分企业或自认为已为自身知识产权构筑了防护屏障，或误判自身行为不构成侵权，忽视了国际知识产权保护的复杂性和多重价值。构筑国际知识产权高地，既能保护自身财产权、维护品牌形象，又能赋能国内外竞争、吸引高质量合作伙伴，更关系到江西企业品牌整体健康度与可持续发展的未来。

结语

通过本届广交会的深入服务与调研，我们进一步了解了企业在“出海”征程中的痛点与需求。未来，如何进一步整合资源，创新服务模式，帮助企业突破信息壁垒，降低维权成本，构建起更加坚实有效的涉外风险防控体系，助力江西外贸在高质量发展的航道上行稳致远，已成为摆在管理者面前的重要课题。唯有持续赋能，精准施策，方能使赣企在波澜壮阔的全球贸易海洋中，乘风破浪，稳健前行。